Vender una casa rápido no es tan sencillo como parece. ¿Sabías que acometemos hasta 197 tareas para ello? No siempre es cuestión de bajar el precio hasta dar con el comprador en busca de una ganga, pues es preciso encontrar un equilibrio entre plazos y una buena inversión (o negocio).
Es por ello que reformar una casa, tomar las fotos adecuadas o simplemente cambiar algunos elementos pueden ser un factor diferencial. Pequeños trucos para vender tu piso enseguida que funcionan mejor bajo la supervisión de un experto inmobiliario.
¿Por qué debo confiar en CMS para vender mi casa rápido? Estas son las ventajas
- 1. Acortar el tiempo de venta más de un 80%
- 2. Obtener un 20% más de las ofertas que te van a hacer
- 3. Descartar ofertas a la baja
¿Hablamos?
Nuestro método "LANZADERA"
Nuestro éxito y rapidez se debe a nuestro método propio, y comprobado con decenas de clientes que denominamos «LANZADERA».
Alto precio, rápido, sin visitas molestas y total transparencia. (en imagen)
Sabemos que mudarse de casa es complicado, especialmente si te encuentras en una situación cambiante (esperando un hijo, vas a jubilarte, etc.), especialmente si se mezcla con que siquiera tienes tiempo de preocuparte por la fiscalidad y el ámbito legal que conlleva la compraventa de inmuebles.
Es muy normal que no entiendas de esto y tengas miedo a te engañen o encontrarte problemas fiscales o impuestos que desconozcas como el pago de la plusvalía municipal por vender una propiedad.
Por todo ello, nuestro objetivo es acompañarte en la venta de tu vivienda y en la compra de la nueva, sin hacerte perder el tiempo con visitas que no llegan a ningún lado, filtrando posibles compradores y con la garantía de que si tu vendes tu casa rápido y a buen precio, nosotros también ganamos.
En qué consiste nuestro servicio
- Análisis de mercad
- Análisis jurídico de la operación.
- Análisis urbanístico del inmueble.
- Acompañamiento a lo largo de todo el proceso.
- Asesoramiento financiero en la operación con tu futuro comprador.
- Servicio de home staging y relooking.
- Reportaje audiovisual realizados sólo por profesionales.
- Cribado y filtro de clientes que llaman para realizar las visitas.
- Base de datos de compradores activos.
- Elaboración de contrato de arras.
- Acompañamiento a notaria y preparación de firma.
- Certificación energética.
- Servicio post venta.
Fases de la compraventa de una casa
¿Te reconoces en alguna de ellas?
1ª fase
Valoración de tu vivienda y estudio del mercado inmobiliario
Se trata del primer estadio cuando te decides a vender tu casa. En él es habitual analizar si se trata de un buen momento para vender casa, la rapidez de venta y, por supuesto, valorar el precio de tu inmueble.
• Entiende el mercado
• Tasación de la vivienda
• Mejor inmobiliaria
• Gastos venta vivienda
2ª fase
Preparar la casa para la venta
Si no tienes tiempo o no te ves con fuerzas para realizar este paso tu solo, lo ideal es dejarlo en manos de profesionales. En CMS Inmobiliaria te ayudamos
• Documentos para vender piso
• Preparación del inmueble
• Organización de las visitas
• Negociación con el comprador
Cómo preparar la venta de una casa y elegir inmobiliaria
3ª fase
Impuestos y gastos que se pagan al vender una casa
Papeleo, tributos… es imprescindible conocer los gastos asociados a una compraventa y sobre quién recaen
• Firma del contrato de arras
• Firma de la escritura
• Hipoteca:
Tipo, comisión, mensualidad, cancelación y entidad o persona con la que la contratas (en caso de que necesites una).
• Calculadora de hipoteca
• Impuestos y gastos por vender un piso
Gastos e impuestos antes de la venta de una casa: todo lo que debes saber (incluye cómo estudiarlos, sobre quién recaen, etc.)
4ª fase
Cómo cerrar un contrato de compraventa de una casa
Estos aspectos legales son fáciles si cuentas con experiencia firmando contratos de arras y de compraventa, o has tratado con notarios y tasadores con anterioridad.
• Pasos para comprar un piso
Cómo firmar el contrato y cerrar la compraventa de una casa
Calcula tu hipoteca
Estás a punto de dar uno de los pasos más importantes de tu vida; la compra de lo que será tu futuro hogar. Sigue nuestras tres recomendaciones
10 consejos para vender tu casa rápido
Gracias a nuestra experiencia, desde CMS Inmobiliaria te desvelamos los 10 mejores consejos a seguir para vender tu casa rápido:
1. Tasa tu vivienda
- Gastos vender piso
Descubre cómo tasar tu vivienda para venderla más rápido.
La clave para vender un piso o una casa rápido está en el precio. ¿Por qué?
Una vivienda que sale a la venta por un precio acorde al mercado suele tardar entre uno y dos meses en venderse, principalmente si se encuentra en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia.
Una casa que se anuncia por un precio superior, en cambio, suele estar meses e incluso años esperando un comprador.
La causa más habitual de la demora en la venta es, en efecto, que los propietarios tienen una expectativa muy elevada con respecto al valor de su casa. Puedes identificar este problema si tras publicar tu vivienda en los portales no recibes visitas. Cuando esto ocurre, en la mayoría de los casos es porque el precio es demasiado elevado. Pero ¿Qué es eso del precio de mercado y cómo se averigua? Aquí te lo explicamos.
¿Quieres más consejos para vender una casa y comprar otra al mismo tiempo?
2. Estudia el mercado
- Atencion
Análisis del mercado inmobiliario en 2023
Estudiar la situación del mercado también puede ayudarte a entender si es o no un buen momento para cerrar la operación y cuánto podría demorarse. Este es un buen momento para vender tu casa rápido, porque todavía predomina la demanda de viviendas frente a la oferta. Además, los precios siguen subiendo desde el fin del confinamiento del covid-19. Pero el contexto actual es un poco complejo como para resumirlo en dos líneas. En nuestra página de Análisis de mercado inmobiliario te explicamos los detalles.
3. Busca la mejor inmobiliaria
- Tipo de inmueble
Comparar inmobiliarias te ayudará a encontrar la mejor para vender más rápido.
Recibir asesoramiento de un profesional inmobiliario sin duda puede ayudarte a vender la casa más rápido. Esto es así por varios motivos:
- El asesor tiene los conocimientos necesarios para definir el valor de la vivienda
- Conoce el mercado local y sabe a qué compradores dirigirse
- Muchas agencias cuentan con una cartera de clientes que puede reducir el tiempo medio de venta de la casa al mínimo
La mayoría de las inmobiliarias prometen cerrar la operación en un plazo máximo de entre 30 y 60 días. Pero ¿Cómo puedes encontrar la mejor inmobiliaria para vender la casa rápido? Nuestro consejo es que compares diferentes agencias hasta encontrar aquella que mejor se adapte a tus necesidades.
¡Ahorra tiempo!
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4. Mejora la apariencia
Asegurarte de que tu casa se vea lo mejor posible también puede ayudarte a venderla más rápido. Una casa limpia, ordenada y bien presentada atraerá más visitas y, por tanto, más posibilidades de cerrar la venta.
Algunos consejos para mejorar la apariencia de tu casa incluyen:
- Eliminar el desorden y limpiar cada habitación
- Hacer pequeñas reparaciones y mejoras
- Añadir luz natural a las habitaciones
- Asegurarte de que la casa huela bien
Siguiendo estos consejos y trabajando con una buena inmobiliaria, podrás vender tu casa rápido y conseguir el mejor precio posible.
5. Usa las redes sociales
Usar las redes sociales para promocionar tu vivienda también puede ayudarte a venderla más rápido. Publicar fotos y videos de tu casa en plataformas como Instagram, Facebook y Twitter puede atraer a una audiencia más amplia y aumentar las posibilidades de encontrar un comprador interesado.
Además, las redes sociales te permiten llegar a una audiencia específica, como por ejemplo personas interesadas en comprar una vivienda en tu zona o personas que buscan un tipo específico de vivienda, como un piso con jardín o una casa con piscina.
No olvides incluir detalles como la dirección, el precio y las características de tu vivienda en tus publicaciones, así como un enlace a tu anuncio en un portal inmobiliario o a tu página web.
6. Haz una buena presentación
Un buena presentación es esencial para vender tu casa rápido. Asegúrate de que tu vivienda esté limpia y ordenada antes de las visitas, y coloca los muebles de manera que se vean atractivos y funcionales.
También puedes considerar contratar a un decorador o un estilista de interiores para ayudarte a presentar tu vivienda de la mejor manera posible. Estas personas pueden ayudarte a destacar las mejores características de tu casa y a crear un ambiente cálido y acogedor.
En resumen, vender tu casa rápido es posible si sigues estos consejos y trabajas con profesionales que te ayuden a tasar tu vivienda, estudiar el mercado, comparar inmobiliarias, mejorar la apariencia, usar las redes sociales y hacer una buena presentación.
7. Ofrece una garantía
Ofrecer una garantía en tu vivienda puede ser un factor clave para venderla más rápido. Una garantía de calidad o de devolución del dinero puede ayudar a tranquilizar a los compradores y aumentar su confianza en tu propiedad.
También puedes considerar ofrecer una garantía en caso de defectos o problemas con la propiedad después de la venta. Esto puede ayudar a mitigar las preocupaciones de los compradores y aumentar las posibilidades de cerrar la venta rápidamente.
Ten en cuenta que cada situación es diferente, por lo que debes evaluar si ofrecer una garantía es adecuado para tu propiedad y si puede ayudarte a venderla más rápido.
8. Haz una buena negociación
Hacer una buena negociación también puede ayudarte a vender tu casa rápido. Es importante estar preparado para negociar el precio, las condiciones de la venta y otros términos con el comprador.
Asegúrate de tener una idea clara de lo que estás dispuesto a aceptar y de lo que no estás dispuesto a ceder en la negociación. También es importante estar abierto a escuchar las propuestas del comprador y trabajar juntos para encontrar un acuerdo que satisfaga a ambas partes.
Ten en cuenta que la negociación no solo se refiere al precio, también puedes negociar cosas como la fecha de entrega, los términos de pago, la inclusión de los muebles y electrodomésticos, entre otros.
En resumen, vender tu casa rápido es posible si sigues estos consejos y trabajas con profesionales que te ayuden a tasar tu vivienda, estudiar el mercado, comparar inmobiliarias, mejorar la apariencia, usar las redes sociales, hacer una buena presentación, ofrecer una garantía y hacer una buena negociación.
9. Utiliza fotografías y videos profesionales
Utilizar fotografías y videos profesionales para promocionar tu vivienda puede ser un factor clave para venderla más rápido. Las imágenes y videos de alta calidad pueden ayudar a mostrar las mejores características de tu propiedad y atraer a más compradores interesados.
Al contratar a un fotógrafo o videógrafo profesional, asegúrate de que tengan experiencia en fotografía inmobiliaria y que puedan capturar imágenes y videos que muestren tu vivienda en su mejor luz. También puedes considerar hacer un video tour virtual para que los compradores puedan ver todos los detalles de tu propiedad sin tener que visitarla.
Ten en cuenta que las fotografías y videos son una herramienta importante para atraer a compradores y pueden ser la diferencia entre vender tu casa rápido o tardar meses o incluso años en encontrar un comprador.
10. Utiliza una estrategia de precios
Utilizar una estrategia de precios adecuada puede ayudarte a vender tu casa rápido. Establecer un precio justo y competitivo puede atraer a más compradores y aumentar las posibilidades de cerrar la venta.
Puedes considerar establecer un precio ligeramente por debajo del precio de mercado para atraer a más compradores y generar una competencia entre ellos. También puedes considerar establecer un precio ligeramente por encima del precio de mercado si tu propiedad tiene características únicas o mejoras que justifiquen un precio más alto.
Es importante también estar preparado para ajustar el precio si no recibes ofertas en un período razonable de tiempo, y estar abierto a negociar el precio con los compradores interesados.
9. Utiliza fotografías y videos profesionales
Utilizar fotografías y videos profesionales para promocionar tu vivienda puede ser un factor clave para venderla más rápido. Las imágenes y videos de alta calidad pueden ayudar a mostrar las mejores características de tu propiedad y atraer a más compradores interesados.
Al contratar a un fotógrafo o videógrafo profesional, asegúrate de que tengan experiencia en fotografía inmobiliaria y que puedan capturar imágenes y videos que muestren tu vivienda en su mejor luz. También puedes considerar hacer un video tour virtual para que los compradores puedan ver todos los detalles de tu propiedad sin tener que visitarla.
Ten en cuenta que las fotografías y videos son una herramienta importante para atraer a compradores y pueden ser la diferencia entre vender tu casa rápido o tardar meses o incluso años en encontrar un comprador.
Preguntas frecuentes sobre los pasos para vender un piso
Cómo vender una propiedad rápido: 6 consejos útiles para este 2023 según los expertos
- La propiedad debe lucir lo más arreglada posible. Es importante que la propiedad este ordenada y limpia.
- No dejes objetos personales a la vista.
- La casa debe verse espaciosa y luminosa.
- Contrata un fotógrafo profesional para hacer las fotos.
- El precio debe ser razonable.
- Acudir a un profesional y beneficiarte del networking inmobiliario.
¿Cuánto se paga de impuestos por la venta de una casa?
¿Quién paga? Impuesto Importe
Comprador IAJD 1,5%
ITP (viviendas 2ª mano) 10%
Vendedor IRPF Hasta 6.000 euros, (corresponde a un 19%).
Entre 6.000 y 50.000 euros, corresponde a un 21%.
Superiores a 50.000 euros, corresponde a un 23%.
Excepciones: Las personas mayores de 65 años que hayan vendido su vivienda habitual. Los menores de 65 años que hayan vendido su vivienda habitual para comprar otra de la misma índole, teniendo un periodo de 2 años para su declaración.
¿Cómo vender una propiedad en poco tiempo?
Acudiendo a un agente inmobiliario con experiencia, debidamente establecido y que te proporcione referencias.
¿Por qué tu casa debe estar limpia a la hora de querer venderla rápido?
Es muy importante realizar una limpieza profunda para preparar la vivienda antes de ser exhibida a los posibles compradores, en particular en baños y cocina. Así como que se deben ventilar los espacios y usar recursos como ambientadores o flores para que la casa tenga un olor agradable.
El orden y la organización no pueden faltar, retirando artículos inservibles que ayudará a dar una imagen positiva, equilibrada y de mayor amplitud. Para ayudarnos con esta tarea podemos recurrir a la contratación de un servicio profesional especializado o una empresa de limpieza.
El papel de la decoración a la hora de vender urgentemente tu piso o chalet
Se debe trabajar en una decoración que transmita armonía y un ambiente confortable atractivo para los posibles compradores. Todo dependerá si la casa en venta es nuestro piso actual o si se trata de una vivienda vacía, la cual deberemos procurar a recurrir a técnicas del mercado inmobiliario como el “home staging” la cual consiste en la puesta en escena de una casa en venta, se prepara el ambiente para su demostración.
Se debe despersonalizar el espacio, retirando artículos muy personales antes de la exhibición, como fotos y cuadros, para dar una muestra neutra que destaque los espacios con el que cuenta el inmueble y sus características generales, ya que al final es lo que le puede interesar al posible comprador.
Preferiblemente se debe recurrir a una decoración minimalista acompañada de una buena iluminación, la cual es un factor muy importante en una vivienda ya que su aspecto puede mejorar considerablemente con pequeños cambios que se realicen en la iluminación, cambiando una lámpara, los tipos de bombillas o cambiando colores en los espacios.
¿Es mejor publicar mi página en portales como idealista y pisos.com o contar con un agente para venderla rápido?
Ambas. La primera opción te proporciona visibilidad, pero la segunda garantiza una operación satisfactoria, limpia y con menos probabilidades de bajar el precio.
Situaciones que te pueden llevar a vender rápido tu casa
- Traslado por trabajo
- Divorcio
- Nacimiento de un hijo
- Tus hijos se independizan
- Necesidad de liquidez
- Inversión
Factores a tener en cuenta a la hora de vender una propiedad rápido (en menos de 30 días)
Situación general del estado de la vivienda en España
- La venta entre particulares suele alargarse más de 1 año.
- Las agencias inmobiliarias logran acortar ese plazo, quedándose en una media de 9,8 meses.
- Las proptechtardan una media de 6 meses en vender el inmueble.
Según un estudio de la empresa Tinsa, correspondiente al cuarto trimestre de 2018, cifrando el tiempo medio de venta en nueve meses. Aquí va el informe por comunidades y ciudades autónomas. Éstas son las que vendieron antes del medio año:
- Ceuta: 2,2 meses.
- Comunidad de Madrid: 3,6 meses.
- Comunidad Foral de Navarra: 4,6 meses.
- Melilla: 5 meses.
- Islas Canarias: 5,8 meses.
No obstante, la media de gran parte de las comunidades autónomas se mueve entre más de seis meses y menos de un año:
- Aragón: 6,4 meses.
- País Vasco: 7,4 meses.
- Extremadura: 7,4 meses.
- Andalucía: 7,8 meses.
- Región de Murcia: 8,3 meses.
- Cataluña: 8,4 meses.
- La Rioja: 8,6 meses.
- Comunidad Valenciana: 9,2 meses.
- Islas Baleares: 9,6 meses.
- Castilla La Mancha: 9,9 meses.
- Castilla y León: 10,6 meses..
- Galicia: 11,6 meses.
- Principado de Asturias: 12 meses.
- Cantabria: 14,6 meses.
Factores que afectan al tiempo de venta
Los factores determinantes para que los plazos de venta se acorten o se alarguen son:
- Características de la zona del inmueble.
- Estado, calidades y extras de la casa.
- Época en la que pones a la venta el inmueble.
- Número de habitantes de la ciudad donde vendas la casa.
Según el estudio realizado por Housell, en las ciudades con más de un millón de habitantes, se tarda unos 4,5 meses en vender una casa. El estudio también señala que los compradores son más propensos a cerrar una venta en la primera mitad del año (se vende más en marzo, febrero, junio, abril y mayo, por ese orden). Así que es recomendable que pongas tu casa en venta en esas épocas; como la gente está más predispuesta a comprar, es más probable encontrar compradores.